钟慧娟:从化学老师到新晋女首富

2020-04-21 11:52　来源：中国品牌网

原名：钟惠娟：从化学老师到新晋女首富

砺石导言：可以将一个拥有10名以上员工的企业发展成为制药行业的明星企业。钟惠娟的成功离不开丈夫孙飘扬的帮助。然而，更重要的是她在产品创新和研发上的慷慨投资，以及敢于挑战困难、追求企业真正核心竞争力的创业精神。

砺石商业评论作者张军智 | 文

3月16日，胡润研究院发布了《2020胡润全球白手起家女富豪榜》。该榜单包括全球10亿美元的白手起家的女企业家，来自16个国家的100名女企业家榜上有名。

今年的名单有两个亮点：第一，有大量来自中国的女企业家，占总数的61%；其次，也是中国企业家赢得了首富的桂冠。然而，与龙湖集团的吴雅君、兰斯科技的周群飞、李勋精密的王来春等众多知名女企业家相比，首富头衔的获得者并不为大众所熟知。她就是汉森制药的董事长钟惠娟。

根据胡润研究院的信息，截至2020年1月31日，钟慧娟的财富比去年同期增长了两倍多，达到1060亿元，在全球白手起家的女性亿万富翁排行榜上排名第一。

钟慧娟是一个低调的人，很少公开信息。除了是汉森制药的控制者，她还有一个非常突出的身份：孙飘扬的妻子，恒瑞制药的前董事长。

恒瑞药业被称为中药行业的“第一兄弟”。其专利和R&D投资长期以来一直在国内制药公司中排名第一，其实力在中国首屈一指：第一家向美国和欧盟销售注射剂的中国制药公司。第一家将创新生物制药转移到国外的企业；抗肿瘤药物和外科手术药物的国内市场份额居全国第一。公司开发的阿帕替尼已成为世界上第一种治疗晚期胃癌的抗血管生成药物。

在中国，没有多少制药公司能与恒瑞制药竞争，豪森制药就是其中之一。从对资本市场的追求可以看出它的实力。2019年6月14日，汉森制药(豪森制药的主要名称)登陆香港证券交易所。首日，其股价飙升49%，最终收涨36.78%，市值1，113亿港元，从而赢得了香港证券交易所医药股的“第一兄弟”地位。豪森药业的掌门人是钟惠娟，孙飘扬的妻子，恒瑞药业的掌门人。

化学老师跳槽药企

钟惠娟，江苏连云港人，1982年毕业于徐州师范大学，获得化学学士学位，后在连云港延安中学担任化学教师。这位老师远离医学，她最终联系的关键是她的丈夫孙飘扬。

孙飘扬毕业于中国药科大学，1982年被分配到连云港制药厂担任技术员。当时连云港制药厂只有几个大罐罐，主要生产红药水、红药水和技术含量低的片剂。到1990年，连云港制药厂的利润只有8万元，数百名员工生活在危险之中。也是在这一年，技术员孙飘扬被任命为厂长。

多年的工作经验让孙飘扬明白，技术是企业实现大发展的唯一途径。然而，对于当时业务规模较小的连云港制药厂来说，技术路线极其困难，整个工厂都不乐观。然而，孙飘扬坚信自己的判断。他召开会议动员员工，并说：“如果你没有技术，你的命运掌握在别人手中。我们将掌握自己的命运。”

动员后，孙飘扬首先着眼于可供仿制的新药，并很快锁定了当时流行的抗癌注射剂VP16。当时，连云港制药厂甚至没有生产注射剂的能力，但孙飘扬发明了一种制造胶囊的方法。结果，该产品成为热销产品

危机过后，1992年，孙飘扬做出了另一个“赌徒式”的选择：花120万元获得中国医学科学院医学研究所开发的抗癌新药——异环磷酰胺的专利权。当时，资金是企业生存的基础，即使在购买了专利之后，企业仍将面临生产和临床试验。如果失败了，企业将面临生死问题。

然而，孙飘扬认为这是一个非常难得的机会，因为异环磷酰胺是国家新药，具有很高的技术难度和技术要求。一旦被抓住，它就会被赢得。幸运地获得专利后，孙飘扬带领员工花了三年时间进行试生产和临床试验，最终在1995年推出了该产品。

在20世纪90年代的中国，抗癌药物严重短缺。连云港制药厂很快成为市场上的明星产品。因此，企业在中国抗癌药物领域确立了领先地位。

然而，作为一个国有企业的负责人，在当时的体制下，孙飘扬不可能完全放手，但他不愿意错过医药行业的发展机遇。此外，就角色而言，孙飘扬只是一个职业经理人，而企业发展的最大红利并不属于他。简而言之，由于多种因素，孙飘扬和一家香港投资者在1995年成立了一家新企业，这就是豪森药业的前身。

只是那时，孙飘扬不知所措。他是连云港制药厂的厂长，他非常努力地带领员工日夜研制20多种新药。作为最后的手段，他挖出了他的爱人钟惠娟。就这样，1996年，钟慧娟放弃了她的铁饭碗，来到了陌生的制药领域。

医药界的黑马

豪森制药公司，在其初期阶段，规模很小，只有大约10名员工。为了让公司尽快走上正轨，钟慧娟把所有的家务都留在了家里，全心全意地投入了公司。为了省钱，她在一间破旧的平房里工作，挤公交车上下班，用有限的资金购买仪器和设备。在没有工人的情况下，她招募了学徒，和她的老师一起手把手地教.

根据集成创新、模仿与创新相结合的理念，钟惠娟开始开发的第一个产品是将缓释技术应用于头孢氨苄片的剂型改进。为此，钟惠娟和公司科研人员连续三个月在实验室和生产车间加班加点，熬了几百个晚上，做了几百道工序，反复探索和试验，最终解决了产品试制的难题。

1997年4月，豪森旗下的又一大片产品和中国独家生产的新产品抗生素“美丰”进入市场，当年销售额达3000万元，被国家经贸委认定为“国家新产品”。

“美丰”迅速发展成为豪森的支柱产品，年销售额超过1亿元，也使江苏豪森成为当时医药行业的黑马企业。

然而，钟慧娟对此并不满意，而是投入了更多的资金和精力在新产品的开发上。为了招聘人才，她走遍了全国的药学院和医科大学，并亲自拜访他们，介绍企业情况和人才政策。每次招聘会，她都尽量去现场亲自挑选人才。在内部管理方面，她将研发人员的收入与其研究成果紧密联系起来，并鼓励科技人员自由工作。此外，她还与国内知名大学和药物研究机构建立了长期合作关系。

在钟惠娟的领导下，江苏豪森发展迅速。2002年，该公司建立了美国食品和药物管理局认证。为了保证产品质量，钟惠娟亲自带领团队加班加点完成每一个细节。在她和她的员工的共同努力下，公司的原料药车间于2003年成功通过了美国食品和药物管理局的认证，取得了“零缺陷”的优异成绩，并开始在欧洲和美国销售公司的产品。

2004年，在数千家国内制药公司中，豪森进入了制药公司的前100名

第一种仿制药是指新药专利保护期满后的第一种仿制药。第一种仿制药有价格优势和可观的利润。它不需要承担过多的研发风险，还可以增加企业的技术储备。因此，受到国内制药企业的热烈追捧。

在著名电影《我不是药神》中，进口瑞士药物结冷胶的价格高达每瓶37000元。即使印度模仿它，每箱也需要近2000元。然而，豪森生产的韦辛的价格只有624元作为盖勒宁的仿制药。

但事实上，钟惠娟并没有止步于仿制药，而是每年将近10%的销售收入用于新药研发，这在中国制药企业中是一笔罕见的巨额投资。一些非常著名的制药公司超过8%，而较大的制药公司甚至超过0。

2007年，豪森先后在抗生素、抗肿瘤、精神病学、内分泌和消化系统五大领域开发了40多种国家级新药。其中，6项产品被科技部等5个部委联合认定为“国家重点新产品”，2项产品被国家经贸委评为“国家新产品”。豪森还实现了从模仿创新到自主创新的跨越式发展。

当钟慧娟引领豪森迅速发展时，她的丈夫孙飘扬的事业也发生了变化。1997年，连云港制药厂进行了改制，更名为江苏恒瑞制药有限公司，董事长为孙飘扬。2003年，上市的恒瑞药业开始了股份制改革。2006年股改结束时，孙飘扬成为恒瑞药业的实际控制人。在中国的制药行业，夫妻双方创办大型制药公司的帷幕已经拉开。

“影子公司”疑云

2007年后，钟惠娟领导下的豪森药业和孙飘扬领导下的恒瑞药业发展迅速，尤其是恒瑞药业是为数不多的能够在技术上挑战跨国制药巨头的中国企业之一。然而，由于钟慧娟与孙飘扬的夫妻关系，由于豪森是由孙飘扬作为连云港制药厂的厂长而成立的，由于豪森的早期投资者和恒瑞的两个股东都是实际控制人，豪森在市场上受到了恒瑞的“影子公司”的质疑。

一个容易引起争议的问题是，2012年11月，孙飘扬宣布恒瑞制药旗下的两种新药——西帕替尼和海那替尼——因客观原因暂停开发。但国家药品审评中心网站信息显示，这两种药物分别于2010年11月和2010年6月获得临床批准文件，申报企业均为豪森制药。

在公司的年度会议上，孙飘扬还将两家公司的销售额加入到公司的年度销售业绩中。这两家公司也看到了许多药品审批、产品研发和销售渠道“互不相关”的案例此外，2008年，孙飘扬公开表示，“豪森迟早会被收购。双方主要有价格上的差异，也有豪森的知识产权纠纷”。

市场的长期疑虑终于引起了监管机构的关注。2015年，上交所向恒瑞药业发出询证函，要求其回复并披露“业务高度重叠”、“药品审批、产品研发、销售渠道无差别”、“孙飘扬已公开表示豪森将并入恒瑞药业”等事项。

对此，恒瑞药业在复信中否认存在“医药行业夫妻商店”、“影子公司”和“股权持有人”。该公司和豪森医药公司独立开发并提交了用于批准的药物，具有不同的药物批准文件。公司搜索并比较了中国食品药品监督管理局药品审评中心网站上的宣传信息。提交给双方批准的药物不重叠。大多数产品在适应症和使用者方面是不同的。即使单个产品具有相同的指标，它们也不是公司的主要业务，不会相互竞争，也不会“彼此不管”。

然而，事实上，由于夫妻关系

所有这些使得豪森很难摆脱对恒瑞“影子公司”的怀疑。然而，也可能是这一调查和来自外部世界的持续质疑给了豪森一个单独列出的计划。钟慧娟从2015年开始清理她的股权。2015年12月25日，经过一系列重组后，江苏豪森成为汉森药业的间接全资子公司，钟慧娟及其女儿是汉森药业的最大股东。

港股医药股新贵

2015年后，作为豪森的掌门人，钟惠娟在加大药物研发力度的同时，明确了所有权结构。2016年、2017年和2018年，其研发支出一路攀升，分别达到4.03亿元、5.76亿元和8.81亿元。对研发的大量投资也带来了收入的快速增长。

根据随后的招股说明书，汉森药业2016年至2018年的收入分别为54.33亿元、61.86亿元和77.22亿元，2017年和2018年分别同比增长13.9%和24.8%。净利润分别为14.76亿元、15.96亿元和19.03亿元，同比分别增长8.1%和19.3%。过去三年，汉森制药的毛利率一直保持在92%以上，被外界称为“茅台”。

此外，在招股说明书中，汉森还特别解释了公司与恒瑞医药之间的联系。汉森制药表示，除了三种产品(两种广谱抗生素和一种镇咳药)之外，目前销售或后期开发的汉森制药的所有产品与恒瑞制药在疾病类别、疾病严重程度和患者症状方面并不一致。此外，还详细说明了公司与恒瑞药业之间没有实际的竞争，董事会和高级管理层的运作独立于恒瑞药业，汉森药业具有很强的财务独立性。

在澄清股份之后，汉森制药于2019年6月14日登陆香港证券交易所。在交易的第一天，它的股价飙升了49%，在香港证券交易所制药公司占据首位。